2022/10/20
1303
海关数据正确打开方式都在这
做外贸行业的你们，是不是一直有这样的烦恼：
海外客户在哪里寻找？
目标客户全球分布地区在哪里？
如何洞察市场发展趋势，发现潜在商机？
如何筛选高质量买家，促进买卖双方稳定合作？
如何监测竞争对手，提升自身竞争力
其实你想要的那些重要信息，海关数据可以告诉你！
海关数据作为中外买卖交易生态链中不可或缺的重要一环，国家也是出台了一系列利好大数据发展的相关政策，帮助外贸企业不断从海关数据中筛选优质市场，挖掘新的商机，精准获取买家数据，快速提升外贸企业核心竞争力，促进买卖双方稳定合作。
相对于外贸行业而言，进出口数据是最具备价值的数据之一，那么利用好海关数据究竟有哪些优势呢？
1.分析市场目标 发现潜在商机
通过海关数据交易记录分析可以直观的知道市场采购情况、热卖产品、利润空间、销售数量、买卖交易次数、进口数量、买家分布及地区，从而了解掌握市场分布及趋势变化、及时调整市场策略、发现潜在商机。降低企业成本，提高外销利润。
2.洞悉买家采购规律 快速开发新客户
海关数据每个月都要自动更新买卖双方的交易凭证，确保买家信息的实时性，准确性和真实性通过那些信息，我们可以多维度分析数据，清楚知道买家公司概况、企业规模、采购产品、采购规律及实力。
获取精准客户信息，对采购决策人进行开发挖掘，快速获取买家联系方式，改变以往“守株待兔”的获客认知，主动出击快速获客。
这里友情推荐一个敲好用的决策人及客户背调网站，www.lusha.com，注册就可以免费使用14天，查到诸如purchase,owner,ceo,founder等决策人邮件、电话等等信息。小公司人员配置不多，联合创始人、CEO、老板等就是决策人，而有一定规模的中大型公司，则是要找采购或产品经理，才是能联络上的决策人。
3.监控现有买家忠诚度 巩固老客户
通过海关数据我们可以时刻关注现有买家交易动向，监控老客户采购忠诚度，确保老客户长期持久合作关系，避免被竞争对手翘单，时刻把老客户资源牢牢攥紧在手中。
4.洞察市场发展趋势 调整市场策略
海关数据作为跨境贸易核心数据信息之一，是外贸出口公司开辟海外销售市场至关重要的信息保障依据，通过海关数据，综合对比采购商的需求找到突破口，通过提升自身的优势和改良劣势，更好的定位自己的业务范畴，调整市场策略达到进一步巩固合作关系。
5.筛选高质量买家，促进买卖双方稳定合作
我们要时刻关注买家的任何动向，对市场价格和和销售策略及时调整，避免被竞争对手翘单。我们也应该发现买家的关注点，找到买家能继续跟我们合作的理由。合作环节会不会存在问题，保证老客户能持续的合作。
6.监控竞争对手 快速抢占市场
通过海关数据反察并收集行业竞争信息，分析竞争对手的背景和生产经营状况，针对性的调整自己的市场策略，提高签单的成功率，快速抢占竞争对手的销售市场，反向挖掘行业内精准潜在客户，让自己在竞争中处于有利地位！
