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et wisdom import and export plc
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Irina Dementeva
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A N G Wijeyekoon
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Mohamed Husam Agency Ltd
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press bd trade & industries Ltd
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Waheed Traders
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Biruk
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Shehnaz Khadim
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LI GONG
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Hamid
来自伊朗
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Sheikh Jah
来自冈比亚
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sinou soumaila
来自布基纳法索
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Mohammed
来自沙特阿拉伯
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SOO YF
来自马来西亚
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A B Md Sulaiman
来自英属印度洋领地
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A N G Wijeyekoon
来自斯里兰卡
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Lensun
来自秘鲁
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NEVIN ALMEIDA - MUMBAI
来自英属印度洋领地
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Kengen Jakor
来自南苏丹
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Irina Dementeva
来自俄罗斯
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来自印度
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md faiz
来自斯里兰卡
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Karan Ponda
来自印度
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Kamcu Njiaku
来自喀麦隆
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alchemist chemicals
来自巴基斯坦
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elly nguyen
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Syed Amir Shah
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IFFAT
来自巴基斯坦
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nwabueze Anieze
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Igor Shkolnik
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HEZRON MICHAEL
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HEZRON MICHAEL NGULOH
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James
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实操篇：分析市场和同行
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2023/05/13
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实操篇：分析市场和同行
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开发客户可以通过对目标市场所有采购商及其采购体系的精准刻画，快速选出匹配度最高的客户，甄别其信用体系和采购量价信息，销定优质客户和利润空间，提高开发效率，提升开发效果。针对用
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开发新客户，有以下三种思路可供参考。
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一、按照国家建立客户资源库
客户资源库的建立相当于自己的工作记录表，先通过贸易追踪功能统计出一个国家所有的客户;其次按照每一个采购商的采购量、采购周期、采购产品规格、供应商体系(重点查看采购商供应渠道的单一化或多元化，最好是保留供应商多元化的采购商，单一供货渠道的采购商客户开发难度会增加)等进行具体分析;最后筛选出这个国家30％的有潜力的优质客户，分别记录在自己的客户资源库里，可按国家，时间，客户名称，跟进步骤，联系电话，邮箱，联系人等灵活设定。
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二、按照同行公司建立客户资源库
对于同行公司的英文名称(包含全称，缩写等)等都要做到心中有数，利用供应商全球联网功能统计出该同行在系统中的所有的客户，紧接着最重要的也是对同行客户的分析，同样是按照采购量、采购周期、采购产品型号等做具体分析工作;最后筛选出你所找同行重点的客户，分别记录在自己的客户资源库里。
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）
三、按照每个国家新出现的客户
按国家新出现的客户利用贸易搜索功能，选择国家，在设置条件处，设定日期范围，限制产品名称或海关编码，出现的搜索结果便是这个国家在设置时间段最新出现的优质客户，因为是最新出现的客户，刚开始有采购交易，供货商有可能不稳定，这样的客户一定要重点对待跟进的;最后这些新的潜力采购商都记录在自己的客户资源库里。
（>>>
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）
以上三种利用
海关数据
开发客户的方式都可以根据公司和自身的实际需求来实施，结合市场环境，行业特点，战略需求等，找到适合自己的方式方法，唯一的目的是建立并整理自己的优质客户的分类归档。找到合适的客户，下ー步的工作オ是精准联系客户，比如电话联系客户，邮件沟通，网络聊天等多种渠道。
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