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2024/07/02
622622
外贸新手必看!开发波兰市场,你需要注意这些!
在全球化的背景下,波兰作为中欧最大的经济体之一,其市场潜力吸引了众多外贸人。了解波兰市场概况与客户特点,会有助于外贸人成功开发波兰市场,那么接下来就跟着我们一起来看一看吧~
 
市场概况
 
波兰在过去几十年中,都保持了稳定增长,尤其是在加入欧盟后,经济发展更为迅速。波兰国内生产总值不断提升,2022年波兰GDP达到了6881.25亿美元,人均GDP达到1.87万美元。
 
随着经济的快速发展,波兰的中产阶级不断壮大,中产阶级消费能力和消费意愿较高,对高品质产品和服务也有较大需求。
 
主要进口产品:波兰主要进口产品包括机械设备、电子产品、化工产品、汽车及零部件、食品及农产品等。
 
 
 
波兰客户特点
 
注重诚信与信任:波兰客户非常重视诚信和信任,在商业合作中,他们希望合作伙伴能够诚实守信,遵守承诺。因此外贸人在与波兰客户打交道的过程中,要保持透明和诚信,以建立良好的信任关系。
 
重视准时和效率:波兰客户对时间观念较强,重视准时和效率,在商务会议和交货时间上,准时到达和按时交货是基本要求。因此外贸人要严格遵守时间安排,提高工作效率,以满足波兰客户的期望。
 
偏好面对面沟通:虽然电子邮件和电话沟通,在现代商务中非常常见,但波兰客户仍然会比较偏向于面对面沟通,面对面交流能够建立更深的信任。因此在条件允许的情况下,外贸人可以考虑亲自拜访波兰客户,或邀请对方来国内看厂,以增进双方的了解和合作。
 
保守且谨慎:波兰客户在做出商业决策时,是相对保守和谨慎的,他们倾向于全面了解产品和服务的各个方面,并进行详细的市场调研和分析。因此外贸人在推销产品时,要提供充分的信息和数据,以帮助波兰客户做出决策。
 
当然,提供信息时,你需要先对客户进行背景调查,确认客户最在意的是什么,根据客户需求提供信息,而不是一股脑将所有信息都丢过去。
 
你可以通过寻迹数据,来搜索客户名称,就可以获得客户的详细信息,包括采购频率、合作伙伴、采购区域等。
 
 
(来源:ueedata
 
比如说我们搜索到的这个名为BRANDBQ SP Z.O.O.”的波兰采购商,我们会发现其供应商均来自劳动力成本较低的发展中国家,包括印度、孟加拉国和巴基斯坦的,而这也符合波兰客户对价格较为敏感的特点。
 
因此外贸人在与该客户进行谈判时,就应该综合市场情况和客户价格敏感度,来制定价格策略,提供更有竞争力的价格和优惠,这样会更有可能促成订单达成。
 
本地化:尽管波兰客户愿意接受进口产品,但他们仍然比较偏爱本地化产品,因此外贸人在进军波兰市场时,也需要做好本地化设计和包装,以满足客户的偏好和需求。
 
如果你还想了解波兰客户的更多特点,可以私信我们哦~
 
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