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外贸新手必看！开发波兰市场，你需要注意这些！
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2024/07/02
676
外贸新手必看！开发波兰市场，你需要注意这些！
在全球化的背景下，波兰作为中欧最大的经济体之一，其市场潜力吸引了众多外贸人。了解波兰市场概况与客户特点，会有助于外贸人成功开发波兰市场，那么接下来就跟着我们一起来看一看吧
~
市场概况
波兰在过去几十年中，都保持了稳定增长，尤其是在加入欧盟后，经济发展更为迅速。波兰国内生产总值不断提升，
2022
年波兰
GDP
达到了
6881.25
亿美元，人均
GDP
达到
1.87
万美元。
随着经济的快速发展，波兰的中产阶级不断壮大，中产阶级消费能力和消费意愿较高，对高品质产品和服务也有较大需求。
主要进口产品：波兰主要进口产品包括机械设备、电子产品、化工产品、汽车及零部件、食品及农产品等。
波兰客户特点
注重诚信与信任：波兰客户非常重视诚信和信任，在商业合作中，他们希望合作伙伴能够诚实守信，遵守承诺。因此外贸人在与波兰客户打交道的过程中，要保持透明和诚信，以建立良好的信任关系。
重视准时和效率：波兰客户对时间观念较强，重视准时和效率，在商务会议和交货时间上，准时到达和按时交货是基本要求。因此外贸人要严格遵守时间安排，提高工作效率，以满足波兰客户的期望。
偏好面对面沟通：虽然电子邮件和电话沟通，在现代商务中非常常见，但波兰客户仍然会比较偏向于面对面沟通，面对面交流能够建立更深的信任。因此在条件允许的情况下，外贸人可以考虑亲自拜访波兰客户，或邀请对方来国内看厂，以增进双方的了解和合作。
保守且谨慎：波兰客户在做出商业决策时，是相对保守和谨慎的，他们倾向于全面了解产品和服务的各个方面，并进行详细的市场调研和分析。因此外贸人在推销产品时，要提供充分的信息和数据，以帮助波兰客户做出决策。
当然，提供信息时，你需要先对客户进行背景调查，确认客户最在意的是什么，根据客户需求提供信息，而不是一股脑将所有信息都丢过去。
你可以通过寻迹数据，来搜索客户名称，就可以获得客户的详细信息，包括采购频率、合作伙伴、采购区域等。
（来源：
ueedata
）
比如说我们搜索到的这个名为
“
BRANDBQ SP Z.O.O.
”的波兰采购商，我们会发现其供应商均来自劳动力成本较低的发展中国家，包括印度、孟加拉国和巴基斯坦的，而这也符合波兰客户对价格较为敏感的特点。
因此外贸人在与该客户进行谈判时，就应该综合市场情况和客户价格敏感度，来制定价格策略，提供更有竞争力的价格和优惠，这样会更有可能促成订单达成。
本地化：尽管波兰客户愿意接受进口产品，但他们仍然比较偏爱本地化产品，因此外贸人在进军波兰市场时，也需要做好本地化设计和包装，以满足客户的偏好和需求。
如果你还想了解波兰客户的更多特点，可以私信我们哦
~
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