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外贸人如何开发卢森堡市场？这份最新攻略请收好！
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2024/08/14
792
外贸人如何开发卢森堡市场？这份最新攻略请收好！
卢森堡，这个位于西欧的内陆国家，以其高收入水平和开放的市场经济，吸引了众多外贸人的注意。而想要更好地开拓卢森堡市场，外贸人就需要对卢森堡市场和卢森堡客户有一个初步的了解。
卢森堡市场概况
卢森堡是欧洲最小的国家之一，但其经济却非常强劲。数据显示，
2023
年卢森堡
GDP
总量为
79.8
亿欧元，人均
GDP
则高达
11.5
万欧元。
卢森堡的高人均
GDP
和生活水平，意味着消费者有较强的购买力，尤其是在高端产品、奢侈品和高科技产品方面，需求尤为旺盛。
不过卢森堡由于人口数量有限，所以整体市场规模较小，因此，外贸人更多可以将其作为目标市场之一，而非唯一目标。
卢森堡客户特点
注重产品质量与品牌信誉：
卢森堡客户在购买决策中，质量和品牌信誉是主要考虑因素，他们会更倾向于选择信誉良好的品牌和高质量的产品。市场上对质量的严格控制，意味着外贸人也需要确保产品的优质和可靠。
重视售后服务：
售后服务在卢森堡市场中扮演重要角色，客户希望能够获得及时、专业的售后支持，包括产品维修、保修和客户服务等。因此，提供优质的售后服务是赢得客户信任和满意的重要因素。
多元文化背景：
卢森堡是一个多元文化国家，拥有多种语言和文化背景的居民，因此不管是客户开发，还是产品推广，都需要充分考虑到这一点，以确保能够适应不同文化背景的客户需求。
偏好高品质生活：
卢森堡客户在生活质量方面追求高标准，无论是在食品、家居还是其他消费品方面，他们都更倾向于选择那些能够提供高品质和高附加值的产品。因此不管是在选品，还是产品定位上，外贸人都应该更多考虑高端路线，而非低价路线。
当然，这并不意味着所有客户都不注重性价比，外贸人在开发客户前，还是需要先对客户进行一个背景调查，然后再进行判断。你可以通过寻迹数据，直接搜索客户名称，就可以看到客户的采购记录、合作伙伴等关键信息。
（来源：
ueedata
）
比如说我们搜索到的这个名为
“
SA LAFARQUE
”的卢森堡采购商，我们会发现其主要采购的品类为宠物食品，而供应商则只有一个来自印度的供应商，那这在一定程度上就意味着，该采购商还是比较在意价格的，那除了强调品质与服务以外，外贸人在谈判时，也需要适当地突出一下性价比，这样会比较利于交易达成。
重视环保和可持续：
卢森堡客户对环保和可持续有较高的关注度，他们更倾向于选择那些在生产过程中，注重环保、使用可持续材料的产品，因此强调环保和可持续，会有利于提升成单率。
如果你想了解开发卢森堡市场的更多策略，可以私信我们哦
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