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Kengen Jakor
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2024/09/03
832832
外贸人如何进行市场需求调查?看这一篇就够了!
不管你是外贸新手,还是经验丰富的外贸业务员,了解目标市场需求都是成功的关键,因为其是制定营销策略、开发新客户、提升产品竞争力的基础。那么外贸人该如何有效地进行市场需求调查呢?
 
为什么要进行市场调查?
 
明确市场机会:通过调查,你可以识别哪些产品或服务在目标市场上有需求,从而抓住市场机会。
 
减少市场风险:了解市场需求,可以帮助你避开市场中的潜在风险,例如产品不符合客户需求、市场过于饱和等。
 
优化产品定位:通过了解客户的需求和竞争对手的产品定位,可以帮助你更好地定位自己的产品,提升市场竞争力。
 
 
 
如何进行市场调查?
 
确定调查目标:在开始市场需求调查之前,首先要明确调查的目标,你需要清楚地知道你希望通过调查获得哪些信息,这将决定你选择的调查方法和工具。常见的调查目标包括:了解客户对某种产品或服务的需求强度、分析客户的购买行为和决策过程、评估市场中的潜在竞争对手及其优势、探索新的市场机会或细分市场。
 
选择合适的调查方法:市场需求调查的方法多种多样,选择合适的方法取决于你的调查目标和资源。常见的调查方法包括问卷调查、深度访谈、观察法。
 
设计问卷和调查工具:如果你选择问卷调查为主要调查方法,那么设计有效的问卷和调查工具至关重要。问卷设计的好坏直接影响到你能否获得准确、有效的数据。问卷设计的关键要点,包括明确的问题设置、多样化的体型、避免引导性问
题。
 
数据收集与分析
 
在线调查平台:Google FormsSurveyMonkey等工具可以方便地进行问卷调查并自动汇总数据。
 
社交媒体:利用linkedlnFacebook等社交媒体平台进行市场调研,获取实时反馈。
 
行业报告与数据库:通过查阅行业报告、市场研究数据库、海关数据平台,如寻迹数据。
 
通过寻迹数据,你可以直接获取任意市场、任意品类,在某个时间段内详尽的市场分析报告,比如说我们找到的这个led light 美国采购(进口)分析报告,里面包含采购概况、采购趋势、主要采购商、主要供应商、中国供应商等详尽的数据。
 
 
(来源:ueedata
 
数据分析的步骤包括
 
数据清理:剔除无效或不完整的数据,以确保分析结果的准确性。
 
定量分析:对于量化数据,可使用统计软件进行分析,得出市场趋势,客户偏好等。
 
定性分析:对于访谈获取的数据,可以通过归的方式,提炼出关键洞察。
 
撰写市场需求分析报告
 
市场概况:简要介绍目标市场的基本情况,如市场规模、增长趋势等。
 
客户需求分析:详细分析客户的需求、偏好、购买行为等。
 
竞争环境分析:评估市场中主要竞争对手的产品定位、价格策略、市场份额等、
 
市场机会与挑战:识别市场中的机会和挑战,为下一步的策略制定提供建议。
 
当然,如果外贸人是写给自己看的,那就不必如此严格,而是按照自己的习惯记录即可,以方便后续制定开发策略。
 
如果你还想了解更多市场调查技巧,可以私信我们哦~
 
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