2024/09/19
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如何在外贸展会上开发更多客户？这四大关键策略，你一定要知道！
外贸展会是外贸人开发潜在客户，展示品牌实力和开拓新市场的绝佳机会。然而展会成本高昂，同时外贸人又需要面对成百上千的竞争对手，一不小心就会面临血本无归的情况，那么外贸人该怎么做，才能利用展会开发更多的客户呢？
做好充分的展前准备
设定明确的目标：展会的目的是什么？是推广新品、收集潜在客户信息，还是签订合作协议？明确的目标，可以帮助你在展会中更有效地规划资源和行动策略。
提前联系潜在客户：通过社交媒体、电子邮件或电话，提前告知现有客户和潜在客户，你将参加展会的消息，并邀请他们前来参观展位。这样可以提前锁定一部分的潜在客户，为展会中的对接做好铺垫。
设计引人注目的展位：一个有吸引力的展位能立即抓住客户的眼球。设计时要突出品牌特色、简洁明了，同时确保展示的产品或服务能够直观地体现公司的核心竞争力。
准备好营销资料：包括名片、产品目录、公司介绍等，如果可能，提供语言本地化的资料，以便吸引更多国家客户。
优化展会期间的客户互动
主动出击：不要只是站在展位后等待客户上门，积极主动地与展会参与者互动，友好的微笑、引导式的提问可以快速打破陌生感，从而引起客户兴趣。此外，你还可以通过一些开放式的问题，来更好地了解客户需求。
快速记录客户信息：展会上的客户流动性极强，外贸人需要高效收集潜在客户的信息。可以借助名片扫描仪或数字化表单工具来记录客户的联系方式和需求，以便展会后期快速跟进。
展会后及时跟进，锁定潜在客户
展会结束并不意味着客户开发的结束，恰恰相反，这只是开始，展会后的跟进工作，决定了你能否将潜在客户转化为实际订单。
分析整理客户信息：在展会结束后，立即将所有收集到的客户信息分类整理。根据客户的采购意向、合作可能性和优先级进行分组，确定重点跟进对象。
对客户进行背景调查：对客户进行背景调查，这一方面能够快速核对客户信息，另一方面也能更加精准的把握客户需求。
你可以通过寻迹数据，来搜索客户名称，就可以获取客户的详细信息，包括采购记录、合作伙伴、采购品类等。
（来源：ueedata）
比如说你在展会上接触到了这个名为“SOMIC AMERICA INC”的美国采购商，通过寻迹数据，我们会发现其此前并未接触过中国采购商，同时其主要供应商来自日本。那么外贸人在跟进客户时，一方面要打消客户在质量方面的顾虑，另一方面也要注意强调性价比，这样成功开发的可能性才会大。
分析展会表现，持续优化策略
评估展会效果：回顾展会目标，评估实际结果，统计展会上收集的潜在客户数量、意向客户比例以及实际转化情况。分析哪些策略奏效了，哪些方面可以改进。
分析竞争对手的表现：观察竞争对手的展位设计、客户互动和产品展示，找出他们的优势和劣势。通过学习竞争对手的成功经验或避免其失败的做法，你可以为下一次展会制定更有效的策略。
如果你想了解更多客户开发策略，可以私信我们哦~
