2024/09/25
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外贸人如何利用领英精准开发客户？这些技巧不可错过！
领英是外贸人开发客户的强大工具，特别是在全球化市场中，外贸人可以通过领英接触潜在客户、建立专业人脉并拓展市场。那么外贸人如何最大限度地利用领英精准开发客户呢？
个性化内容
开发潜在客户时，个性化是关键，许多外贸人在联系潜在客户时，往往使用模板化的邮件或信息，然而千篇一律的内容是很容易被忽略的。因此，展示你对客户的深刻了解、量身定制的解决方案，可以显著提高互动机会。
你可以先通过研究目标客户的linkedln个人资料、公司网站以及社交媒体，了解他们的业务、产品和需求。同时，还可以通过寻迹数据，来了解目标客户的采购频率、采购量、合作伙伴等详细信息。
（来源：ueedata）
比如说我们搜索到的这个名为“CHASE USA INTERNATIONAL”的美国采购商，我们会发现其主要供应商来自巴基斯坦，但其在今年分别接触了来自中国和印度的供应商，那么这就代表着该采购商仍然是比较在意性价比的，因此除了强调供应链的稳定性以外，外贸人也同样需要重视价格因素的影响。
利用领英高级搜索功能
领英的高级搜索功能，为外贸人提供了精准寻找目标客户的利器。你可以根据多种条件进行筛选，比如说地理位置、公司规模、行业类别和职位名称等，精准找到潜在决策者。
通过“AND“OR”“NOT”等逻辑语句，对关键词进行组合筛选，比如说“采购经理AND电子产品NOT实习生”，这能够帮你筛选出具体领域的目标客户，进一步提高效率。
发布和分享有价值的内容
领英不仅仅是一个联系工具，还是一个展示专业能力的平台，通过定期发布与外贸行业相关的内容，你不仅可以提升个人和公司的曝光率，还可以吸引潜在客户的关注。
发布的内容应具有针对性，最好与目标客户的需求、行业趋势相关，比如说行业报告、全球市场趋势分析、应对市场变化策略等。此外，简短的产品演示视频和客户成功案例，能够更加直观的展示你的专业实力，从而吸引更多互动与关注。
使用领英群组扩大网络
领英群组是外贸人接触行业内潜在客户的一个有效途径，在群组中，外贸人可以分享行业知识、参与讨论，建立行业中的专业形象。相较于直接发送连接请求，加入行业群组，是一种更为“软性”的互动方式，可以让客户更加自然地接触到你。
选择与你业务相关的行业群组，加入后，你不必急着发布内容，而是可以先从观察客户关注的热点话题，并通过参与话题讨论，来展现你的专业能力。等到有一定熟悉度后，你就可以通过主动发送与行业趋势相关，或提问和解答专业问题，来吸引潜在客户的关注。
如果你想了解领英开发客户的更多技巧，可以私信我们哦~
