2024/12/23
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外贸人如何躲避政治风险和经济危机？保障订单稳定的5大策略
外贸行业一直伴随着不确定性，尤其是政治风险和经济危机的威胁。订单突然取消、供应链中断、客户违约等问题，随时可能发生。那么如何才能在这样的环境下，保障订单的稳定性呢？
精准的市场选择
选择市场时，避免盲目跟风进入高风险区域，很多外贸人急于拓展新市场，忽视了政治风险和经济环境的影响。其实，市场的选择很大程度上决定了你的风险暴露程度。
比如，某些政局不稳定的国家或者正在经历经济危机的地区，可能会给你的外贸业务带来不可预见的麻烦。委内瑞拉、阿根廷等国家，虽然市场潜力大，但政局和经济的不确定性也很高。如果你没有做好风险评估，突然遇到订单被冻结、汇款延迟等问题时，你可能会措手不及。
那么如何选择市场呢？首先你需要密切关注目标市场的经济和政治动向，其次，你可以借助数据工具，来了解目标市场的贸易动态，然后筛选出低风险区域。
客户信用评估
外贸人最害怕的就是“坏账”，尤其是在经济危机和政治动荡的时期，客户的支付能力往往大幅波动。为了避免因客户违约带来的损失，提前对客户进行信用评估至关重要。
（来源：ueedata）
在进行客户筛选时，不仅要看他们的财务状况，还要关注他们的历史交易记录。你可以借助寻迹数据，来查看客户过往的贸易记录，比如说你要开发的是这个名为“MENARD”的美国采购商，我们会发现其今年以来，采购频率是较为稳定的，而相较于2023年，其交易量同比增长了1111%，这大概率意味着该采购商的经营状态是比较良好的，那么该采购商就还是比较可靠的。
购买信用保险
对于外贸人来说，信用风险永远是一个无法回避的话题，特别是在面临经济危机时，客户的支付能力可能会急剧下降，甚至出现违约的情况。为了规避这些风险，购买信用保险是一个非常有效的手段。
信用保险可以为你提供保障，一旦客户违约，你可以通过保险公司获得赔偿。尽管有时这会增加一部分成本，但相较于大额损失来说，这点成本是值得的。
多元化供应链
在面对政治风险和经济危机时，供应链中断是最常见的风险之一。政局动荡、交通封锁、原材料价格暴涨等因素，都可能导致供应链不稳定，影响订单交付。
为了避免这种情况，你需要建立多元化的供应链。你可以将供应链放在不同的国家和地区，以降低一个地区发生风险时，整个供应链受到影响的概率。
加强与客户的沟通合作
外贸中的订单风险，往往发生在意想不到的时刻，特别是在政治危机和经济萎缩的环境下。为了应对这种突发情况，与客户的良好沟通非常重要。通过与客户建立稳定的合作关系，你可以在危机来临时，共同商量解决办法，避免订单中断。
比如说，在经济危机来临时，很多客户可能因为资金周转困难而无法按时支付，这时，如果你提前与客户沟通，制定灵活的支付方案，可能就能避免订单的流失。同时，通过与客户的长期合作，你也可以积累更多的信任，增加订单的稳定性。
如果你想了解应对风险的更多技巧，可以私信我们哦~
