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这才是外贸降价的正确打开方式！你确定不了解一下？
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2023/11/02
693
这才是外贸降价的正确打开方式！你确定不了解一下？
外贸谈判，实际上是一个讨价还价的过程，因此在这个过程中，外贸人难免会需要降低报价。但要知道的是，降价实际上并没有想象中的那么容易，降价的方式不对，是会对最终的谈判结果产生重大影响的，那么外贸降价的正确打开方式究竟是什么？在降价的过程中，有哪些需要格外注意的吗？
降价时机
降价是客户提出的要求，部分外贸新人，为了获得订单，会非常轻易地就答应客户的要求。但要知道，过于轻易的降价，不会让你获得订单，而只会让客户认为你还有降价空间，否则不会答应的这么爽快。
因此降价的时机是非常重要的，通常来说，降价的最佳时机有两个，一个是不降价就会失去客户时，一个是降价就可以获得订单时，比如说当客户说，只要你降多少，就可以直接下单。
而在此之前，你需要做的是，尽可能去说服对方，并了解对方觉得贵的原因。
降价理由
很显然，外贸人在报价之初，或者在谈判过程中，会一再强调这是你所能给出的最低价格。因此后续降价时，也要给出一个合适的理由才行，否则就会让客户觉得之前的报价虚高，从而对当下的报价产生怀疑。
降价的理由，可以提出一个能让自己获得一定好处，而客户又能够接受的条件。这样客户就会产生自己作出让步，所以你降价也是合理的错觉。
这个理由的选择，你可以考虑从交期、数量、付款方式方面寻找，而如何选择，则需要依靠前期收集的资料，判断出哪个是客户能够接受的。
如果上述几个方向都是客户比较在意的点，你也可以向客户推荐其他产品，通过增加订单的名义，来作为降价的理由。
你可以通过寻迹数据，找到该客户，查看客户的
HS
编码，来找到客户所需要的，同时你又有提供的产品，从而提高客户答应的可能性。
（来源：寻迹数据）
降价幅度
找到合适的理由后，你就需要给客户报价，一般来说，客户不会给出太明确的数字，这样对方就没有后续谈判的空间了，因此降价的幅度，也是需要外贸人自己把握的。
降价的幅度和频率方面，你需要注意三个点，一个是降价幅度不能太大，避免后续谈判空间过小，第二个则是降价的频率不能太高，避免超过
3
次，这容易导致客户持续谈价，第三个则是阶梯式降价，即后一次降价幅度要比前一次低，要让客户感受到降价的难度。
以上便是外贸人在降价的过程中，需要注意的一些点，如果你想了解更多，可以私信我们哦
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