2023/11/07
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外贸新手如何提高谈判能力？5个简单实用的小技巧分享给你！
外贸谈判是一件极具技巧的事情，谈判能力不佳，即便外贸人获得了再多的联系方式，最后成交的恐怕也是寥寥无几。而如果外贸人谈判能力大大提升了，那成交的概率也会大幅提升，那么外贸新手该如何提高谈判能力呢？
从客户的立场思考问题
客户提出要求，必然是有他的道理的，即便这个要求并不符合己方的利益。因此外贸人要想继续谈判下去，就要从客户的角度出发，去思考他们为什么会提出这样的要求，以及有没有什么能够双赢的方法。
如果能够帮助客户解决问题，客户也未必不肯让步。即便外贸人无法解决客户所面临的难题，也能让客户知道你确实设身处地为他着想了，这是能够提升对方的好感度，进而增加下次合作的可能性的。
全面的背景调查
对于外贸新手来说，经验欠缺是短期内不可弥补的，那么想要让谈判过程更加顺利。外贸人就要做好充足准备，对客户进行全面的背景调查，了解客户需求，谈判过程中，始终从客户的需求出发，那谈判过程就会更加顺畅。
外贸人可以用寻迹数据，直接搜索客户名称，就能看到客户的详细数据，包括交易次数、交易数量、交易重量、合作伙伴、HS编码等，这能够帮助外贸人大致判断出是什么类型的客户，客户的需求大致是怎么样的。
此外，外贸人还可以通过页面上的社媒链接，去看看其日常发布的内容有哪些，这能够帮助卖家更加清晰地了解客户的需求是什么。
学习谈判心理学
心理学在谈判过程中，是能够影响谈判节奏和谈判走向的。所以外贸新手要想快速提升谈判能力，谈判心理学也是可以去学习一下的。很多时候，同样的条件，只是换个谈判方式，结果或许就截然不同了。
拥有好心态
对于外贸新手来说，由于谈判经验较少，所以在心态方面也往往会有所欠缺。而心态不稳，就容易被客户找到漏洞，让客户掌握主导地位。客户占据主导地位后，谈判就会变得更加困难。
所以外贸新手一定要调整好自己的心态，避免在谈判过程中，表现出过于着急的心态。
积累专业知识
外贸谈判过程中，往往会涉及到大量的专业知识，为了避免让客户觉得你不够专业，也为了提高反应速度，外贸新手在日常工作中，也需要有意识的去积累专业知识。碰到问题，应该抱着积极的心态去探索，而不是暂时无关就不管了。
以上便是提升谈判能力的5个小技巧，如果你想了解更多，或者是想要获取寻迹数据工具，可以私信我们哦~
