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首页 > 知识库 > 外贸报价前要做哪些准备？别再盲目踩雷了！
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2024/01/05
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外贸报价前要做哪些准备？别再盲目踩雷了！
外贸报价是发起外贸谈判的关键一环，如果你的报价不符合客户心意，那对方就不会与你展开交流，而是石沉大海。但如果你的报价能够引起客户兴趣，那第一步就算是顺利展开了。那么外贸人在报价前，需要做好哪些准备，才能提高报价回复率呢？
 
做好市场调研
 
虽然外贸报价，往往是根据自己的实际成本、利润空间等综合考虑后得出的，但如果这个价格与市场价相差甚远，那外贸人就很难获得回复了。因此外贸人一定要注意做好平时的市场调研，随行就市，切忌随意报价。
 
分析客户
 
收到询盘后，外贸人要做的是先对客户类型、客户需求等做一个初步分析。而这些信息，通过客户官网、社交媒体、海关数据，就能快速了解，熟练过后可能15到30分钟就可以完成，所以外贸人实际上不需要担心因为回复过慢，而导致客户流失。
 
外贸人可以通过寻迹数据，来直接查看采购商的详细数据，缩短信息收集所耗的时长。那么该如何对客户进行初步分析呢？首先我们可以看看其交易次数和交易数量，我们会发现虽然其交易次数有所下降，但交易数量却大幅上涨，这意味着其单次交易量也在大幅升高。
 
 
（来源：寻迹数据）
 
接下来往下看，我们可以看到该公司的供应商只有一家，那这就代表着该公司是逐渐信任了这个供应商，所以才逐步加大供应量的。
 
但同时假如该公司给你发送了询盘邮件，那就代表着该公司对这一供应商是存在些许不满的，因此你接下来就可以去查看该供应商的官网，找到自己对比对方的优势，并着重从这些角度出发去撰写报价邮件。
 
（来源：寻迹数据）
 
检查报价单
 
当外贸人撰写好报价单后，还需要再仔细检查一遍报价单的内容，包括价格是否合理、语句是否通顺、格式是否正确、信息是否完整等。
 
报价单一旦发出，外贸人再想要更改报价信息，就会非常麻烦了，还容易给客户留下一个不够专业的印象，从而影响到后续的谈判合作。所以外贸人还需要更加慎重一些，而不是写好就着急忙慌地发出去。
 
以上便是外贸人在回复报价前，需要做的一些准备，如果你想了解更多，可以私信我们哦~
 
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