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想要开发意大利客户？你需要先了解这些！
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2024/01/03
591
想要开发意大利客户？你需要先了解这些！
意大利是欧洲外贸市场的重要组成部分之一，虽然意大利当前经济形式并不明朗，但我国与意大利的贸易往来却并没有因此受到影响。海关数据显示，
2022
年，中意贸易额达到
778.84
亿美元，其中我国对意大利出口额
509.08
亿美元，同比增长
16.8%
。
意大利显然是值得外贸人开发的市场之一，而在开发
意大利客户
之前，外贸人首先要对其有一个初步的了解，这样不管是是开发还是跟进都会更加顺利一些。
性格特点
意大利人大多性格外向，勇于尝试，但同时其情绪也非常多变，这使得他们在决策方面会更加拖延，因此外贸人在与意大利客户进行谈判时，一方面要保持耐心，避免过于着急，另一方面也要积极占据谈判的主动权，这样才能尽可能推动谈判进程。
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tips
：意大利人时间观念较差，所以他们常常会不遵守约定时间，或单方面推迟会期，但这并不代表着对方不想合作。
倾向于长期合作
意大利客户是比较倾向于与供应商建立长期合作的，这一方面意味着外贸人会更有可能获得长期稳定的订单，但另一方面也意味着获客难度会增高。外贸人在开始谈判前，最好先对客户做一个调查。
你可以通过寻迹数据，直接输入客户名称，通过查看客户的贸易伙伴来判断，其有没有固定的供应商
。比如说我们搜索的这个，虽然该公司
1/3
的采购量全部来自同一个供应商，但其仍然拥有非常多其他供应商，这代表着对方是非常有可能接受新的供应商的，那他就是外贸人可以尝试开发的客户。
（来源：寻迹数据）
注重细节
意大利人是比较注重细节的，包括产品细节、合作细节等，他们会一一敲定所有细节后，才与你达成合作，这也是导致其成单周期较久的原因。而为了推进谈判进程，外贸人最好详细地询问对方的需求，同时尽可能详尽地介绍自己的产品与服务，提高交流效率。
信誉状况
意大利客户普遍以遵守合同和支付款项准时著称，因此外贸人不必太担心意大利客户出现拖欠款项的情况。当然这并不代表着，卖家无需对客户进行背景调查，就盲目信任，毕竟如果客户公司经营状况不佳，那即便对方想要守信，也无法完成。
外贸人可以在寻迹数据输入目标客户公司名称，比如说我们这里搜索了一个
意大利采购商
，我们就可以直接看到该公司交易概况，从年度来看，交易重量是持续上涨的，这很有可能意味着该公司经营状况良好，所以才能逐步扩大交易量，对于这样的公司，显然是能够更加放心的。
（来源：寻迹数据）
以上便是关于开发意大利客户，外贸人需要注意的一些点，如果你想了解更多，可以私信我们哦
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