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2024/01/22
517517
想要开拓外贸新市场?三大技巧教你玩转外贸市场调查!
此前,欧美是绝大多数外贸人出海的首选项,但这两年以来,受经济周期影响,欧美经济整体呈现下行趋势,这就导致欧美市场在进口量方面出现了大幅下滑。因此不少外贸人都开始寻求新市场,以能降低欧美进口量下降所带来的负面影响。
 
虽然开拓新市场,能为外贸人带来更高的销量,带来更多的可能,降低单一市场所带来的风险。但同时开拓一个新市场,也需要付出时间和精力,如果不成功的话,就很容易弄巧成拙。因此外贸人在开拓一个新市场以前,首先要做的就是市场调研。
 
 
 
分析自己
 
在寻找适合的市场以前,外贸人首先要对自己有一个更为精准的认知。这个认知是需要基于过往的数据的,而不是想当然就可以的。根据过往产品销量、不同地区销量、客户反馈等信息,外贸人就能对自己的优势、劣势有一个更为明确的认知,而这在后续进行市场匹配时,是非常重要的。
 
调查同行
 
看看竞争对手和同行,在开拓哪个新市场,以及他们的开发情况如何,这能够帮你做出更加准确的决策,此外,后续外贸人其实也可以看看能不能争取到他们的客户。
 
调查竞争对手的方法有非常多,但这其中最直接、简单的一种就是通过数据工具,比如说寻迹数据,直接搜索竞争对手的名称。比如说我们搜索的这个名为ROSE CONTAINERLINE INC”的美国供应商,我们会发现其客户就来自非常多不同的国家,包括英国、荷兰、德国、阿联酋、新加坡。
 
 
(来源:ueedata
 
很显然,其拓展的市场是非常多的,同时在这些市场都拥有较为稳定的贸易量,这就代表着该市场的需求是比较稳定的,那其就也是外贸人可以考虑的市场了。
 
市场情况调查
 
当你锁定目标市场后,就需要对该市场进行一个详尽的调查,包括了解产品的市场需求、产品的市场反馈、市场的普遍定价、国家宏观环境分析(与我国的关系)、行业发展状况等。
 
如果目标市场,对你这个品类需求较大,且普遍定价较高,同时该行业正处于快速期,并与我国保持较为良好的关系以及较为密集的贸易往来,那该市场就是非常值得考虑的。
 
最后,你就需要考虑你与该市场的匹配度,如果该市场竞争非常激烈,但你又没有特别突出的优势,那就需要再考虑考虑了。
 
如果你还想了解更多市场调研的方法,可以私信我们哦~
 
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