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Irina Dementeva
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A N G Wijeyekoon
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荷兰客户有哪些特点？你知道几个？
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2024/02/18
492
荷兰客户有哪些特点？你知道几个？
荷兰是欧洲市场的发达国家之一，也是我国外贸出口的主要市场之一。
2021
年我国与荷兰进出口总值就突破了
1
千亿美元，成为欧盟内第二个对我国贸易规模超千亿美元的国家。
荷兰虽然国家较小，但经济实力却不容小觑，
2022
年
GDP
为
1.01
万亿美元，人均
GDP
则为高达
5.7
万美元。荷兰市场的消费潜力是非常值得期待的，那么开发荷兰客户，外贸人需要注意哪些呢？
谈判风格
荷兰客户有着非常强的商业意识和交易能力，所以他们在谈判过程中，往往会非常直接。同时其也要求对方同样要保持直接与真实，因为这样能够提高谈判效率。
因此外贸人在与荷兰客户进行交流时，要尽可能真诚、坦率，并充分阐述自己的优点和特点。这样荷兰客户才会乐意与你交流下去，如果上来就是各种弯弯绕绕，那对方很有可能会直接不回复你。
谈判礼仪
首先，荷兰人是非常注重隐私的，因此在与荷兰客户谈判的过程中，要避免谈论到对方的私事，而更多应该是围绕着交易本身展开。即便后续已经成为老客户了，外贸人也同样需要注意界限与分寸感。
其次，外贸人要注意的是，荷兰人的时间观念是很强的，如果需要正式会谈，那外贸人就需要提前预约时间，并保证准时参加。
最后，荷兰客户虽然收入较高，福利较好，但他们并不喜欢铺张浪费，而更多是保持勤俭节约，如果外贸人与其进行线下会谈，那在招待规格方面不必过于夸张。
产品和服务
由于荷兰经济发达，人均可支配收入高，所以他们对于产品质量也有较高要求。因此荷兰客户在筛选供应商时，也会将产品质量作为优先考虑因素。
而在产品偏好上，由于荷兰对环保较为重视，所以他们对于环保、可持续的产品会更加青睐，也愿意为此支付更多的金钱。
信誉状况
荷兰客户的整体信誉状况是比较好的，因为其经济发达，所以支付能力也较强。但很显然，这并不保证每一个客户都拥有良好的信誉。因此在与荷兰客户进行合作前，外贸人一方面要做好背景调查，另一方面在货款支付方面，也要做好风险管理。
（来源：
ueedata
）
你可以通过寻迹数据，直接搜索客户名称，比如说我们搜索的这个名为
VERMEER EEMHAVEN INTERNATIONAL B.V.
的采购商，我们会发现其交易次数是比较少的，同时其还与众多不同的供应商进行了合作，且今年以来，一直在频繁更换供应商，那初步判断，这个采购商就没有那么稳定且可靠了。
因此外贸人需要做的就是，再谨慎一点，对该采购商进行深入调查，包括公司经营状态、付款状况等，确定没有太大的问题后，再与其进行交易。
如果你还想了解荷兰客户的更多特点，可以私信我们哦
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