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拉美客户有何特点？开发拉美市场，你需要注意这些！
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2024/03/19
376
拉美客户有何特点？开发拉美市场，你需要注意这些！
拉美客户有何特点？开发拉美市场，你需要注意这些！
拉美指美国以南的美洲地区，包括中美洲、西印度群岛和南美洲，共计
33
个国家，人口总数超过
6.5
亿。拉美人口结构较为年轻，且人口增速仍然较快，所以其市场前景是非常可观的。
而随着我国与拉美合作的频繁往来，我国与拉美之间的贸易额也在迅速上涨，拉美也由此成为外贸人可选择的市场之一。那么拉美客户有何特点，开发拉美市场时，外贸人又该注意些什么呢？
使用本地语言
拉美主要使用的语言为西班牙语和葡萄牙语，其中以西班牙语的使用更为广泛。需要注意的是，拉美地区的英语普及率并不高，所以如果你想要顺利开发西班牙市场，那就最好学习一下当地的语言，起码基础的日常用语和商贸用语是需要知道的。
性格特点
拉美人性格是较为奔放的，这使得他们在谈判过程中，往往会展现出高度的热情与友善。当然这并不代表着对方就完全不注重礼仪，恰恰与此相反，拉美人大多都非常注重礼仪，在出席正式的商业场合时，他们往往会着正装，很显然，在此情况下，外贸人也同样需要着正装出席。
寻迹小
tips
：拉美人在守时方面是比较一般的，因此外贸人也需要多一些耐心。
价格敏感
拉美虽然当前正处于快速发展期，但受限于经济发展水平，所以当地消费者对价格还是比较敏感的，这就导致当地采购商同样对价格较为重视。提供更具竞争力的价格，会让你的谈判变得更加顺畅。
当然这并不代表着拉美客户就不关注质量和服务了，只是相对来说，他们会更加关注价格，也愿意为了价格而做出一些适当的让步。
信用状况
拉美客户信誉状况普遍较好，尤其是智利和阿根廷，基本不用担心付款问题，但付款周期会比较慢。不过需要注意的是，拉美地区局势变化是比较大的，这就会导致不可抗力因素增多。
所以外贸人在寻找拉美客户时，尽量还是在自己所能匹配的范围内，找一些规模较大、成立时间较久的公司，这样会比较有保证。你可以通过寻迹数据，直接搜索客户名称，就可以看到客户的交易情况、官网等信息。
比如说我们搜索到这个名为
“
JCB DO BRASIL LTDA
”的巴西采购商，我们会发现其交易次数和数量是非常大的，同时采购周期也较为稳定，那这其实就能在一定程度上，代表着对方经营状况是比较良好的。
而后我们查看对方的官网，会发现其
1945
年就成立了，那实际上对方就非常值得信赖了。在此情况，外贸人就可以进一步开发或与其进行合作了。
以上便是拉美客户的一些特点，如果你想了解更多，可以私信我们哦
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