2024/03/25
977
这才是Facebook开发客户的正确打开方式！你确定不了解一下？
Facebook是全球最大的社交媒体平台，月活用户数量超29亿，庞大的用户基数，使Facebook既成为B2C推广引流的最佳阵地，也成为B2B 开发客户的主要渠道之一。那么外贸人该如何利用Facebook开发客户呢？
如何利用Facebook寻找客户？
1、借助Facebook群组：Facebook内存在大量的兴趣群组，其中不乏有很多专业群组。外贸人可以寻找与自己行业相关的群组，加入其中，通过积极互动，来与群组成员混个脸熟，继而再给目标客户发送开发信息。
2、直接搜索：直接在Facebook上搜索产品、行业相关关键词，就能找到一些相关的客户。
小tips：外贸人在选择关键词时，应该尽量选大词，这样搜索结果才会更加丰富，如果限定条件太多的话，就有可能会出现无搜索结果的情况。
3、借助数据工具：市面上有非常多的客户开发工具，比如说寻迹数据，就可以通过关键词、HS code直接查找客户，客户的详情页中，一般就会有Facebook账号。
4、查看竞争对手主页：通过查看竞争对手所发布的帖子、评论、点赞，来寻找竞争对手正在开发的客户，说不定会有意想不到的效果。
如何开发客户？
筛选客户：利用Facebook开发客户，外贸人首先要做的就是筛选客户，因为如果你不管不顾，直接给所有潜在客户发送开发信，那结果大概率是，你还没等到回复，账号就被封了。
账号被封，外贸人就需要再次注册账号，而新注册的账号又非常容易被封，这就会导致外贸人陷入一个恶性循环，因此做好客户筛查是非常重要的。
你可以通过寻迹数据来查找潜在客户，并通过查看客户的详细信息，包括采购频率、采购量、关单等，来判断客户的产品和体量是否与你匹配。
假如说你是一个中小外贸工厂，你搜索到了这个名为“BAUSCHER HEPP INC”的客户，点击详情会发现，该客户的单次采购量并不算特别高，那其实在体量上就会比较相配，那外贸人就可以对其进行深入了解了。
（来源：ueedata）
优化开发信息：开发信息写的如何，往往会直接影响到最终的回复率，因此外贸人一方面要根据前期的背景调查来撰写开发信息，另一方面也需要根据回复率，来持续优化开发信息。
为了提高效率，外贸人可以对客户进行分类，并针对每一类客户撰写3到5套开发信模板，然后对其进行淘汰优化，筛选出效果最理想的那一个。
如果你还想了解Facebook开发客户的更多技巧，可以私信我们哦~
