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加拿大客户有哪些特点？这些你都知道吗？
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2024/04/01
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加拿大客户有哪些特点？这些你都知道吗？
加拿大是一个高度发达的资本主义国家，也是西方七大工业国家之一。加拿大经济发达，外需强烈，也由此其成为我国十大出口国之一。所以其也是外贸人可选择的市场之一，而要想更好地开拓加拿大市场，外贸人首先要做的就是了解加拿大客户的特点。
谈判风格
加拿大客户更喜欢直接、明确的沟通方式，他们会非常直白地表达自己的需求和意见，而不喜欢绕圈子或过于委婉的说法。因此外贸人在与加拿大客户接触的过程中，还是要尽量简单明了。而这实际上也有利于提升沟效率，加快谈判进程。
性格特征
加拿大人是比较保守的，所以他们既不喜欢过高的报价，也不喜欢做薄利多销的生意，同时其也并不喜欢价格波动较为频繁的供应商。
因此外贸人在报价前，还是要综合考虑长期合作的可能性，以及有可能会造成价格波动的因素，综合给出一个合理的报价。
小
tips
：加拿大客户并不喜欢过于夸张的推销方式，这同样体现在报价方面，他们并不喜欢高低价策略，所以你最好避免一开始就给出过高的价格。
质量服务
加拿大人对产品质量的要求是比较高的，同时他们也较为保守，所以要想获取他们的信任其实并不容易。加拿大客户通常会先看样品，再参观考察生产设备，如果没有问题，那他们也只会先进行小批量订货。
只有首次交易愉快，他们才会考虑给到大额订单，并建立长期稳定的合作关系。不过反过来说，如果你确实与对方达成了稳定的合作，那对方也不会轻易换掉你。
信用状况
加拿大作为一个发达国家，有较好的商业传统和法律意识，所以他们的信誉状况是较为良好的，因此外贸人在与加拿大客户合作时，不必过于谨慎。
当然基础的背景调查还是要做的，你可以通过寻迹数据，来直接查找客户，就可以看到客户的关单、合作伙伴等详细信息。
（来源：
ueedata
）
比如说你搜索到的是这个名为
“
ST EINER TR ACTOR PARTS INC
”的供应商，我们会发现其交易次数是比较少的，且查看其合作伙伴会发现，其更换了多个合作伙伴，与每一个合作伙伴都仅有一次交易，那其实卖家就需要慎重一些了，最好再对其进行一个深入调查，以避免有拖欠货款的风险。
会面礼仪
与加拿大客户面谈，需要注意的两个点，一个是穿着，最好是穿保守样式的西装，而不是样式过于繁琐的西装，另一个则是送的礼物，最好不要太贵重，同时也最好是不带有广告标志的礼品，那样会让他们认为你是在做广告，而不是在表达友谊。
如果你还想了解加拿大客户的更多特点，可以私信我们哦
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