2024/04/22
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外贸人不可错过的墨西哥市场开发攻略，你确定不了解一下？
墨西哥是拉丁美洲最大的经济体之一，2022年墨西哥GDP为1.47万亿美元，人均GDP为1.15万美元，居拉美第二位。近几年我国与墨西哥的贸易往来也越来越频繁。海关数据显示，2023年前5个月，我国对墨西哥出口额达到了2242亿美元，同比增长19.4%。
对于外贸人来说，墨西哥市场无疑是当下及未来，最值得关注的市场之一。那么外贸人在开拓墨西哥市场时，有哪些需要注意的吗？
语言
墨西哥客户大多讲西班牙语，因此外贸人在与墨西哥客户沟通交流的过程中，最好也采用西班牙语。一方面，墨西哥客户英语水平有限，使用英语交流，会导致沟通障碍，另一方面，墨西哥客户也更愿意和能用其母语，与其沟通的供应商合作，因为这对于他们来说，是更加舒适的状态。
办事风格
墨西哥人谈生意的习惯就是不慌不忙，因此你要想与墨西哥客户达成合作，就需要拥有足够的耐心，做好打持久战的准备。如果你因为迟迟无法推进合作进程，就选择放弃，那自然也就不会有后续了。
性格特点
墨西哥客户是非常注重人际关系的，对于他们来说，做生意讲究信任，先朋友后做事。这意味着如果对方一旦认定了你，那就不会轻易更换。因此外贸人还是要多花一些心思在与客户打好关系上。
付款习惯
墨西哥客户大多习惯分期付款，短则提单副本付款，长则OA60天、90天、120天。因此外贸人在与墨西哥客户交流过程中，一定要先谈好付款方式，避免到了最后才发现无法接受。那不仅会导致无法成单，同时还会导致前期的精力和时间被白白浪费。
虽然墨西哥客户大多无法接受L/C，但墨西哥客户的整体信誉状况还是比较良好的，所以外贸人不必过于担心。当然这也并不代表着外贸人可以信任一切墨西哥客户，外贸人在与墨西哥客户达成交易前，还是要先做好背景调查。
你可以通过寻迹数据，直接搜索客户名称，就可以看到客户的详细信息，包括采购频率、采购量、合作伙伴等。
（来源：ueedata）
比如说你搜索到了这个名为“JUAN MANUEL ROJAS RAYA”的墨西哥采购商，我们会发现其仅在今年2月份产生过2次交易，虽然这两次交易都是与同一个供应商进行的。但面对过少、过近的交易记录，外贸人还是要更警惕一些，最好先对客户进行一个详细的背景调查，然后再进行深入沟通。
质量与服务
墨西哥客户是非常注重产品质量的，除了安全认证以外，他们大多还会需要NOM认证，该认证是需要在墨西哥本地做的。因此外贸人可以给客户提供样品，然后由客户送去测试，来使认证过程变得更加简单一些。
如果你还想了解墨西哥客户的更多特点，可以私信我们哦~
