2024/04/23
498
外贸人如何在广交会上开发更多客户？看这一篇就够了！
广交会（中国进出口商品交易会）被誉为“中国外贸第一展”，每年春秋两季在广州举办，今年春季广交会已于4月15日开幕。本次广交会总展览面积155万平方米，展位总数约7.4万个，参展企业2.9万家；截止14日，有215个国家和地区的14.9万名境外采购商预测，较上届增长17.4%。
对于外贸人来说，参加广交会是开发客户、拓展业务的重要途径之一，那么外贸人如何才能在广交会上开发更多的客户呢？
提前策划和准备
在参加广交会前，外贸人务必进行充分的策划和准备工作。你需要确定你的目标客户群体、产品展示重点和销售策略，并制定详细的展会计划和时间安排。同时，准备好充足的宣传资料、产品样品和名片等物料，以便在展会期间向潜在客户展示你的产品和服务。
设计引人注目的展台
展台是你与客户进行沟通和展示产品的场所，因此必须设计得引人注目。精心设计展台布局和装饰风格，突出你的品牌形象和产品特色。同时，你还需要确保展台的物料，展示清晰、有序，方便客户浏览和选择。
主动招揽客户并进行有效沟通
在展会期间，不要被动等待客户上门，而是要主动出击，积极吸引展览客户并进行有效沟通。你需要通过亲切的问候和专业的介绍，来引起客户的兴趣和注意。了解客户的需求和意向后，针对性推荐合适的产品和解决方案，以建立良好的商业关系。
抓住商机、及时跟进
在与客户沟通的过程中，抓住商机并及时跟进是至关重要的。如果客户表现出购买意向或合作意向，外贸人就务必及时跟进，并提供详细的产品信息和报价方案。
参加相关活动和交流会议
除了在展台上开展业务活动以外，你还可以参加广交会举办的相关活动和交流会议。这些活动提供了与客户深入交流、了解行业动态和拓展业务关系的机会。通过参与讨论和交流，能够帮你建立起更多的商业联系和合作机会。
注意竞争对手和市场动态
在广交会上，不仅有来自全球的采购商，还有来自各行业的竞争对手。因此，你需要密切关注竞争对手的展示和产品情况，了解市场动态和竞争情况。通过分析竞争对手的优劣势，来找到差异化竞争策略，从而提升自身的竞争优势。
持续跟进和维护客户关系
参加广交会只是开发客户的第一步，要实现长期合作和稳定发展，就需要外贸人持续跟进和维护客户。但需要注意的是，广交会上，外贸人往往能够收到非常多的联系方式，接触非常多的客户。
如果外贸人选择直接跟进所有客户，那不仅会造成精力浪费，还有可能导致客户、订单流失。因此外贸人在结束展会后，还是要对客户进行一个背景调查，而后再进行分级。
你可以通过寻迹数据，直接搜索客户名称，就可以看到客户的相关信息，包括采购频率、采购量、采购种类、合作伙伴等。
（来源：ueedata）
比如说假如广交会期间，外贸人收到了，这个名为“CASART COMPANY”采购商的名片，搜索后我们会发现，该采购商采购量是非常大的，同时其供应商基本上都来自于我国，那外贸人其实就可以考虑重点跟进该客户。
如果你还想了解展会期间，开发客户的更多技巧，可以私信我们哦~
