2024/04/23
887
外贸小白如何利用领英开发客户？2024年最全开发攻略来了！
随着全球贸易的不断发展和互联网的普及，外贸行业的竞争也变得越发激烈了。作为一名外贸小白，要想在这个领域获得成功，不仅需要具备专业的知识和技能，还要善于利用各种工具和平台来拓展业务。
领英，作为全球最大的职场社交平台，目前在全球拥有7亿多用户，几乎全球所有的中大型公司都在使用领英。领英平台上有9000多万用户是公司高管、其中6300万占决策职位。那么外贸小白该如何利用领英来开发客户呢？
创建专业、完善的个人资料
个人主页不仅会影响客户对你的第一印象，还会影响客户对你的信任度，因此创建一个专业且完善的个人资料是非常重要的。你的个人资料需要包括详细的工作经历、教育背景、专业技能、项目经验等信息，同时上传清晰的个人照片。这能够帮你塑造更加专业的个人形象，从而吸引更多客户关注。
加入相关行业或群组
在领英上，有非常多与外贸相关的行业和群组，加入这些群组，能够让你与更多志同道合的人建立联系，并了解行业动态和市场信息。你需要在群组中，积极参与谈论和交流，分享你的经验和见解，以吸引潜在客户的关注。
发布优质的内容和观点
在领英上发布优质的内容和观点，是吸引客户的重要方式之一。你可以通过发布行业资讯、解决方案、成功案例等内容，来展示你的专业知识和经验，从而吸引潜在客户的关注和信赖。当然，你可以通过参与评论和点赞其他人的内容，来扩大你的知名度和影响力。
主动寻找潜在客户并建立联系
利用领英的搜索功能，根据关键词、行业、地区等条件，来寻找潜在客户。不过在发送开发信息前，你最好先对客户进行背景调查，你可以通过寻迹数据，来直接搜索该客户，并查看客户的详细信息，包括采购频率、采购量、官网、合作伙伴等。
比如说，假如你是一个外贸soho，搜索到的却是这个名为“DESIGN WITHIN REACH”的采购商，我们会发现其采购量是非常大的，在此情况下，即便你给对方发送开发信，其阅读的概率也会非常低，那其实外贸人就可以考虑筛掉该客户。
（来源：ueedata）
而在发送开发信息时，外贸人也需要个性化定制开发信息，说明你的目的和价值，以吸引对方的兴趣和注意。建立联系后，则可以通过私信或预约电话等方式，来进行进一步沟通。
定期跟进和维护客户关系
建立联系只是第一步，要想实现长期合作和稳定发展，你就需要定期跟进和维护客户关系。在与客户交流的过程中，关注他们的需求和反馈，及时解决问题和提供支持，以便建立起良好的信任和合作关系。
积极参与线上和线下活动
除了在领英上开展业务活动外，你还可以通过积极参与线上和线下的行业活动和展会，来与客户进行深入交流。
如果你还想了解领英开发客户的更多技巧，可以私信我们哦~
