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Irina Dementeva
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A N G Wijeyekoon
来自斯里兰卡
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Mohamed Husam Agency Ltd
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Waheed Traders
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来自巴基斯坦
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Biruk
来自埃塞俄比亚
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Shehnaz Khadim
来自巴基斯坦
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LI GONG
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Hamid
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Sheikh Jah
来自冈比亚
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sinou soumaila
来自布基纳法索
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Mohammed
来自沙特阿拉伯
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SOO YF
来自马来西亚
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A B Md Sulaiman
来自英属印度洋领地
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A N G Wijeyekoon
来自斯里兰卡
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Lensun
来自秘鲁
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NEVIN ALMEIDA - MUMBAI
来自英属印度洋领地
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Kengen Jakor
来自南苏丹
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Irina Dementeva
来自俄罗斯
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来自印度
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md faiz
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Karan Ponda
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Kamcu Njiaku
来自喀麦隆
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alchemist chemicals
来自巴基斯坦
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elly nguyen
来自越南
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Syed Amir Shah
来自巴基斯坦
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IFFAT
来自巴基斯坦
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nwabueze Anieze
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Igor Shkolnik
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HEZRON MICHAEL
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HEZRON MICHAEL NGULOH
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James
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2024/04/23
852852
外贸小白如何利用领英开发客户?2024年最全开发攻略来了!
随着全球贸易的不断发展和互联网的普及,外贸行业的竞争也变得越发激烈了。作为一名外贸小白,要想在这个领域获得成功,不仅需要具备专业的知识和技能,还要善于利用各种工具和平台来拓展业务。
 
领英,作为全球最大的职场社交平台,目前在全球拥有7亿多用户,几乎全球所有的中大型公司都在使用领英。领英平台上有9000多万用户是公司高管、其中6300万占决策职位。那么外贸小白该如何利用领英来开发客户呢?
 
 
 
创建专业、完善的个人资料
 
个人主页不仅会影响客户对你的第一印象,还会影响客户对你的信任度,因此创建一个专业且完善的个人资料是非常重要的。你的个人资料需要包括详细的工作经历、教育背景、专业技能、项目经验等信息,同时上传清晰的个人照片。这能够帮你塑造更加专业的个人形象,从而吸引更多客户关注。
 
加入相关行业或群组
 
在领英上,有非常多与外贸相关的行业和群组,加入这些群组,能够让你与更多志同道合的人建立联系,并了解行业动态和市场信息。你需要在群组中,积极参与谈论和交流,分享你的经验和见解,以吸引潜在客户的关注。
 
发布优质的内容和观点
 
在领英上发布优质的内容和观点,是吸引客户的重要方式之一。你可以通过发布行业资讯、解决方案、成功案例等内容,来展示你的专业知识和经验,从而吸引潜在客户的关注和信赖。当然,你可以通过参与评论和点赞其他人的内容,来扩大你的知名度和影响力。
 
主动寻找潜在客户并建立联系
 
利用领英的搜索功能,根据关键词、行业、地区等条件,来寻找潜在客户。不过在发送开发信息前,你最好先对客户进行背景调查,你可以通过寻迹数据,来直接搜索该客户,并查看客户的详细信息,包括采购频率、采购量、官网、合作伙伴等。
 
比如说,假如你是一个外贸soho,搜索到的却是这个名为“DESIGN WITHIN REACH”的采购商,我们会发现其采购量是非常大的,在此情况下,即便你给对方发送开发信,其阅读的概率也会非常低,那其实外贸人就可以考虑筛掉该客户。
 
 
(来源:ueedata
 
而在发送开发信息时,外贸人也需要个性化定制开发信息,说明你的目的和价值,以吸引对方的兴趣和注意。建立联系后,则可以通过私信或预约电话等方式,来进行进一步沟通。
 
定期跟进和维护客户关系
 
建立联系只是第一步,要想实现长期合作和稳定发展,你就需要定期跟进和维护客户关系。在与客户交流的过程中,关注他们的需求和反馈,及时解决问题和提供支持,以便建立起良好的信任和合作关系。
 
积极参与线上和线下活动
 
除了在领英上开展业务活动外,你还可以通过积极参与线上和线下的行业活动和展会,来与客户进行深入交流。
 
如果你还想了解领英开发客户的更多技巧,可以私信我们哦~
 
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