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2024/05/13
824824
外贸SOHO创业屡屡受挫?你很可能缺少这些必要准备!
外贸SOHO,对于大多数外贸人来说,都是极具吸引力的。因为一方面,外贸SOHO意味着交易产生的全部利润,都归外贸人自己所有,另一方面,外贸SOHO也在一定程度上代表着自由。但很显然,想要顺利实现SOHO,其实并不容易。
 
不少外贸人往往会在尝试过一段时间后,就会因为各种原因而选择放弃SOHO。而造成这个情况的,很大一部分原因是,大多数外贸人根本没有做好SOHO的必要准备。
 
 
 
资金储备
 
外贸SOHO相对来说,创业成本是比较低的,但其同样需要外贸人有一定的资金储备。一方面,外贸人需要保障自己的日常开销,另一方面,开发客户、推广营销等也都是需要成本的。所以,一定的资金储备是必不可少的。
 
此外,你还需要充分做好财务规划和风险管理,包括合理的预算和资金计划,确保有足够的资金支持业务的运营和发展。
 
充分了解市场调研和定位
 
在开始SOHO前,外贸人首先要对自己感兴趣的目标市场,进行全面的了解和研究。这包括了解该市场的贸易政策、法律法规、文化习俗、消费习惯和竞争对手。因为只有当你进行过深入的市场调研后,你才能更好地把握市场动态,从而找到适合自己的发展方向。
 
确定合适的产品和服务
 
选择合适的品类是外贸SOHO成功的关键一环,而在你选择产品和服务前,除了要考虑自己的专业知识和经验以外,也需要充分考虑目标市场的需求,此外,你也需要注意产品的质量、价格和竞争优势,以确保你能够满足客户的需求。
 
你可以通过寻迹数据,来查看目标国家的贸易数据,如果一个品类,其交易量持续上涨,供应商持续增加,那这在一定程度上,代表着这个品类的趋势是向上的。但如果一个品类,贸易额持续下跌,采购商数量大幅减少,那是否该选择这一赛道,外贸人就要慎重了。
 
 
(来源:ueedata
 
供应商
 
没有供应商,就没有货源,没有货源就无法完成交易。因此外贸人在进行SOHO以前,最好先找到23个供应商,并与他们保持良好关系。这一方面可以帮助外贸人实现稳定供货,另一方面也能塑造良好口碑。
 
客户开发经验
 
大多数外贸人是很难从原公司带走客户资源的,毕竟客户更多看重的公司实力,而非外贸人本身。因此当外贸人SOHO后,就需要重新开发客户,而这就对外贸人的客户开发能力提出了较高的要求。
 
如果你想了解更多外贸SOHO技巧,可以私信我们哦~
 
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