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2023/04/29
988988
为什么让你不要群发开发信
为什么让你不要群发开发信
开发信是每个外贸人都必定做过的一件事,一般外贸公司都会给外贸业务人员规定每天要发多少封的开发信,这里包括给新客户、跟进客户、合作客户、沉默客户等(可能每个公司对这个客户划分是有点区别的)的开发信。

写开发信之前首先要明确的是:
1.你这份开发信是寄给谁的?

2.为什么要写给对方?

3.写什么内容?

4.要达成什么目的?

5.希望对方下一步怎么做?

6.对方按照你说的做有什么好处?

那么针对以上不同分类的客户,你会选择怎样的开发方式呢,群发邮件?还是精准开发,有针对性的写开发信?

在目前的市场情况,越来越多的群发工具层出不穷。群发工具对于外贸业务员来说,群发工具帮助你节省了很多的时间,是一个投机取巧的工具,机械化程序化的完成公司每日任务;但是对于国外企业来说,同质化且没有质量的开发信是增添其工作量和选择,是浪费时间的内容。

 以下是群发邮件的缺点:
1.重复收到大量的邮件

每隔3-5天都能收到同一家公司内容简单毫无针对性的开发信,不仅内容上毫无作用,让人觉得你这家企业一点都不专业,且只会重复发送一样的开发信。

不要让外国客户厌恶中国的开发方式。
 

2.对邮件真实性存疑

因为通过第三方邮件工具去发送时显示的不是您公司的企业后缀,会让一些外国客户对该公司的真实性表示怀疑,从而不会点开邮件或者不回复。


3.提高邮件识别的敏感度

大量的群体去使用第三方邮件工具发送了大量毫无质量的邮件,不仅让有质量、有内容的供应商邮件被一同“垃圾化”,也让各大邮件系统识别垃圾邮件更加敏感,属实是伤敌一千自损八百。

所以我们应该对企业做背调分析,以及对其采供产品的内容和价格数量有一定的了解,在后续的开发过程中能有针对性的输出内容,争取一拳到肉,一封即回信。

 

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