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2024/07/30
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外贸人如何正确开发挪威市场?有哪些需要格外注意的吗?
挪威是一个高度发达的北欧国家,其稳定的经济和高素质的市场环境,吸引了众多外贸人的关注。而想要开发挪威市场,外贸人首先要做的就是对挪威客户有一个初步的了解。
 
挪威市场概况
 
挪威是世界人均GDP最高的国家之一,2023年挪威人均GDP高达8.8万美元。挪威经济主要以石油、天然气开采为主,同时在航运、渔业和造船领域有较为重要的地位。高收入水平和和强大的购买能力,使得挪威市场对高质量产品有较为强烈的需求。
 
 
 
挪威客户的特点
 
1、高度重视设计和美学:挪威客户对设计和美学有较高要求,北欧设计风格,更多注重简约、功能性和高质量,因此在设计产品或选择产品时,外贸人也需要往这方面去努力。
 
此外,挪威客户还非常注重产品的细节,因此不管是包装设计还是产品说明书,外贸人都要精心准备。
 
2、强烈的环保意识:由于挪威人对环境保护高度重视,因此具有环保认证的产品会更容易受到青睐。此外,挪威客户也非常关注可持续发展实践,因此外贸人一方面可以通过使用可再生资源、减少碳排放和环保包装等方式,来吸引挪威客户,另一方面,也可以通过积极展示自己的可持续发展理念和具体措施,来获得挪威客户的认可。
 
3、重视质量与创新:挪威客户非常关注产品的质量,他们愿意为高质量的产品,支付更高的价格,产品的耐用性、可靠性和精确度是他们评估产品的重要标准。同时,挪威客户也非常喜欢具有创新特点的产品,尤其是那些能够提高效率、节约资源或提供全新解决方案的产品。
 
因此外贸人在与挪威客户谈判的过程中,一方面要突出产品的创新点,另一方面也要着重强调产品的质量、工艺,并提供相关的质量认证。
 
当然,这并不代表着所有挪威客户都更加注重产品质量,所以外贸人还是应该先对客户进行背景调查,搞清楚客户真正关心的是什么,再来制定准确的开发策略。你可以通过寻迹数据,来搜索客户名称,就可以获取详细的客户资料,包括采购偏好、合作伙伴等。
 
 
(来源:ueedata
 
比如说我们搜索到的这个名为FRIENDS CARGO A.S.”的挪威采购商,我们会发现其贸易区域集中在巴基斯坦(82.13%)和印度(17.88%),那这就很有可能意味着该采购商,其实会更加在意价格,那外贸人在制定策略时,就需要往性价比方面去努力,而非高质量。
 
4、高度透明和诚信:挪威客户重视透明和诚实的沟通,他们希望在合作过程中获得真实、准确的信息。因此外贸人在与挪威客户沟通时,应尽量提供详尽的产品资料、真实的价格信息和明确的交货时间。
 
此外,外贸人也需要信守承诺,按时交货,并提供优质的售后服务,以建立长期稳定的合作关系。
 
5、谨慎决策:挪威客户在做出采购决策前,通常会进行细致的评估,包括产品性能、价格、服务和企业信誉等多个方面。他们注重事实和数据,喜欢通过对比和测试来验证产品的优劣。
 
因此外贸人可以通过提供详尽的数据、研究报告和科学依据来帮助客户做出明智的选择。
 
如果你想了解开发挪威客户的更多策略,可以私信我们哦~
 
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