2024/07/30
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外贸人如何正确开发挪威市场？有哪些需要格外注意的吗？
挪威是一个高度发达的北欧国家，其稳定的经济和高素质的市场环境，吸引了众多外贸人的关注。而想要开发挪威市场，外贸人首先要做的就是对挪威客户有一个初步的了解。
挪威市场概况
挪威是世界人均GDP最高的国家之一，2023年挪威人均GDP高达8.8万美元。挪威经济主要以石油、天然气开采为主，同时在航运、渔业和造船领域有较为重要的地位。高收入水平和和强大的购买能力，使得挪威市场对高质量产品有较为强烈的需求。
挪威客户的特点
1、高度重视设计和美学：挪威客户对设计和美学有较高要求，北欧设计风格，更多注重简约、功能性和高质量，因此在设计产品或选择产品时，外贸人也需要往这方面去努力。
此外，挪威客户还非常注重产品的细节，因此不管是包装设计还是产品说明书，外贸人都要精心准备。
2、强烈的环保意识：由于挪威人对环境保护高度重视，因此具有环保认证的产品会更容易受到青睐。此外，挪威客户也非常关注可持续发展实践，因此外贸人一方面可以通过使用可再生资源、减少碳排放和环保包装等方式，来吸引挪威客户，另一方面，也可以通过积极展示自己的可持续发展理念和具体措施，来获得挪威客户的认可。
3、重视质量与创新：挪威客户非常关注产品的质量，他们愿意为高质量的产品，支付更高的价格，产品的耐用性、可靠性和精确度是他们评估产品的重要标准。同时，挪威客户也非常喜欢具有创新特点的产品，尤其是那些能够提高效率、节约资源或提供全新解决方案的产品。
因此外贸人在与挪威客户谈判的过程中，一方面要突出产品的创新点，另一方面也要着重强调产品的质量、工艺，并提供相关的质量认证。
当然，这并不代表着所有挪威客户都更加注重产品质量，所以外贸人还是应该先对客户进行背景调查，搞清楚客户真正关心的是什么，再来制定准确的开发策略。你可以通过寻迹数据，来搜索客户名称，就可以获取详细的客户资料，包括采购偏好、合作伙伴等。
（来源：ueedata）
比如说我们搜索到的这个名为“FRIENDS CARGO A.S.”的挪威采购商，我们会发现其贸易区域集中在巴基斯坦（82.13%）和印度（17.88%），那这就很有可能意味着该采购商，其实会更加在意价格，那外贸人在制定策略时，就需要往性价比方面去努力，而非高质量。
4、高度透明和诚信：挪威客户重视透明和诚实的沟通，他们希望在合作过程中获得真实、准确的信息。因此外贸人在与挪威客户沟通时，应尽量提供详尽的产品资料、真实的价格信息和明确的交货时间。
此外，外贸人也需要信守承诺，按时交货，并提供优质的售后服务，以建立长期稳定的合作关系。
5、谨慎决策：挪威客户在做出采购决策前，通常会进行细致的评估，包括产品性能、价格、服务和企业信誉等多个方面。他们注重事实和数据，喜欢通过对比和测试来验证产品的优劣。
因此外贸人可以通过提供详尽的数据、研究报告和科学依据来帮助客户做出明智的选择。
如果你想了解开发挪威客户的更多策略，可以私信我们哦~
