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这三种国外客户最讨厌的开发信类型，你都中招了吗？
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2024/03/19
399
这三种国外客户最讨厌的开发信类型，你都中招了吗？
外贸开发信，作为外贸客户开发的敲门砖，其重要性自然不言而喻。但很多外贸人常常会遭遇这种情况，精心撰写的开发信，最后回复的却寥寥无几。连回复都没有，那客户开发效率自然会很低。那么为什么开发信回复率会很低呢？
外贸客户最讨厌的三种开发信类型
1
、长篇大论，没有重点
对于国外客户来说，他们每天都会收到大量的开发信，因此即便是他们较为感兴趣的开发信，也大概率会一目十行，迅速阅读过去。而部分外贸人，为了能够详细地介绍自己，往往会将各种细节都堆砌上去，包括创办时间、工厂规模、厂房面积等。
很显然，这样的开发信，客户是没有耐心看下去的，所以结果就大概率是客户草草地关掉了你的开发信，那自然也就没有回复了。因此外贸人在撰写开发信时，还是要控制自己的表达欲，尽量保证内容简短，突出重点。
2
、“以自我为中心”
对于外贸人来说，首封开发信，其实就是起到一个自我介绍、引起客户兴趣的作用。因此部分外贸人会在开发信里，详述自己是谁，公司是什么样的，产品是什么样的。
诚然，这是外贸客户必须要了解的东西，但这并不代表着，你的首封开发信就完全是这些内容。因为这对于客户来说是没有意义的，他并不想知道你的产品是怎么样的，也不想知道你的公司是怎么样的，他只想知道你能提供什么、你能解决什么样的问题。
因此外贸人在撰写开发信时，一定要注意，你的重点要围绕着客户展开，比如说你能够给客户带来什么好处，你对比其他供应商，有哪些优势之类的。
而想要写出这样一封开发信，你首先要做的就是对客户进行基础背调，比如说你可以通过寻迹数据，直接搜索客户名称，就可以看到客户的详细数据，包括采购量、采购频率、合作伙伴等。
比如我们搜索到这个名为
“
HUSKY INJECTION MOLDING SYSTEMS S.A.
”的采购商，我们会发现其合作伙伴基本上都来自于印度，那实际上卖家在撰写开发信时，就可以从高性价比、产品质量方面出发，效果或许会更加理想。
3
、没有说服力
除了要简短，重点突出，以客户为中心以外，外贸人还需要注意的一个问题就是没有说服力，开发信里全是套路、空洞的话术。要知道，有些国外客户，甚至比外贸人自己还要熟悉这些话术。
所以外贸人的开发信还是要尽可能具体，最好多用数据，这样客户才能一目了然，
get
重点。
以上便是外贸开发信撰写时，需要注意的一些细节，如果你还想了解更多，可以私信我们哦
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