2024/04/09
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是竞争对手也是潜在市场?开发越南市场,你需要了解这些!
对于外贸人来说,越南是近几年最令人头疼的竞争对手之一,随着越南工业的快速发展,越南也开始对外贸市场发起了进攻。
而由于越南的人工成本较低,所以其在价格上也更具优势,而物美价廉,实际上也是我国外贸出口的一大优势,这就导致不少外贸订单都流失到了越南。
虽然越南成为我国外贸出口的竞争对手,但由于其工业和经济的快速发展,也使得越南成为我国外贸出口的潜力市场之一。
越南早在去年,就成为我国贸易总额前十的国家,双边贸易额达到了1.6万亿人民币,而今年前两个月,我国对越贸易总额大幅增长25.7%,增速在主要贸易伙伴中排名第二。因此越南成为外贸人可开发的市场之一,那么在开发越南市场前,外贸人需要了解些什么吗?
注重人际关系
越南文化是非常注重人际关系的,这也反应在了他们的商务交往中,建立良好的人际关系,会更有利于交易达成。外贸人在与越南客户打交道时,一定要保持礼貌、友好,并投入时间去建立信任与亲近感,而频繁的社交活动或面对面沟通,则是建立稳固关系的有效方式。
对价格敏感度高
越南客户是比较精于计算的,因此外贸人在与越南客户谈判过程中,大概率会遇到讨价还价,包括快递费、放样费等方面。因此外贸人在与越南客户谈判前,要做好心理准备,尽量保持沉着稳定,以便能够积极地寻找双方共赢的合作方案。
重视口碑和信誉
越南客户通常会更倾向于和那些信誉良好,口碑优秀的供应商进行合作。因此,外贸人一定要注意产品质量和服务品质,以保持良好的信誉和口碑。
不过越南客户的整体信誉状况是比较一般的,因此外贸人一定要做好风险管理,以避免出现货款被拖欠的情况。你可以通过寻迹数据,查看客户过往的交易状况,来做一个基础背调。
(来源:ueedata)
比如说我们搜索到的这个名为“
VIET NAM WEILAN OPTICAL COMPANY LTD”的采购商,我们会发现其采购量是非常大的,且与多个供应商都有上百次合作,其中不乏来自中国的供应商,那对方在信誉方面就还是比较值得信赖的。
工作效率
越南客户整体效率是比较低的,有时候一封邮件,他们甚至会隔2到3天才回复。因此不管是开发客户,还是沟通往来,外贸人都要更有耐心一些。此外,积极确认细节,掌握谈判节奏,也会更有利于谈判进程的推进。
如果你想了解更多越南客户的特点,可以私信我们哦~