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完全没有价格优势，外贸公司如何才能“逆风翻盘”？
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2024/04/17
1031
完全没有价格优势，外贸公司如何才能“逆风翻盘”？
外贸公司与外贸工厂竞争时，在价格上，往往是很难有优势的，因为外贸公司本身是需要利润的，这就意味着要想不亏本，就必须报出比工厂更高的价格。那么外贸公司在面对
“先天劣势”的情况下，该怎么做，才能“逆风翻盘”呢？
提供多样化的种类
外贸工厂，尤其是中小工厂，其所能提供的种类是非常有限的，因为工厂方需要实打实地布置生产线，才能拓展品类。这就意味着，如果采购商需要采购齐所有产品，就需要寻找多个供应商，那其实就会比较麻烦。
因此外贸公司，可以通过与更多供应商进行合作，提供更加多样化的产品种类，来吸引采购商。你可以通过寻迹数据，来查看客户的详细信息，包括采购量、关单等，来了解采购商的需求。
（来源：
ueedata
）
比如说我们搜索到这名为
“
GOPLUS
”的采购商，我们会发现其不仅经常采购家具类产品，也经常采购健身器材类产品，很显然，单一的外贸工厂是很难满足其需求的，那能够一次性满足其多样化采购需求的外贸公司就会更有优势。自然这类客户，就是外贸公司应该重点开发的。
提供更优质的服务
价格并非是影响订单成交的唯一因素，服务也同样会对客户选择造成较大影响。实际上，采购商是会更偏向于服务周到的供应商的，因为这样交流起来会更加顺畅。
而外贸工厂，因为专注于生产，所以在服务方面，其实是有所欠缺的。很容易就因为缺乏服务态度，导致合作矛盾，进而丢失掉订单。因此提供良好的服务，帮助客户解决其所遇到的问题，使客户能够拥有良好的合作体验，就是外贸公司的优势之一，也是外贸公司应该努力的方向。
拓展多元化市场
在没有价格优势的情况下，拓展多元化市场是获取更多客户的有效途径。外贸公司可以通过寻找新的市场机会和业务模式，来降低对单一市场的依赖，从而分散风险、扩大销售规模。
沟通更加专业
通常来说，外贸工厂大多不会配备专业的销售人员，因此其在语言沟通上是存在较大问题的。尤其是当外贸工厂，面对小语种客户时，这一缺陷就更加突出了，而这就是外贸公司的机会。
外贸公司可以通过配置小语种的销售人员，来提升与采购商之间的沟通流畅度，进而更好地推进订单。
如果你还想了解更多客户开发技巧，可以私信我们哦
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